• 【云創享第7期】聽吳偉偉講述“我的淺薄人生:比賽與創業”

    2020-06-22 文/梁貝特 點擊量:136

    “這筆資金虧到哪里去了?”這個創業問題一直縈繞于正在備考浙江大學MBA的吳偉偉腦海。4年后,他以杭州小啄科技聯合創始人、COO的身份,做客浙大MBA“云創享”活動,為校友講述自己這段摸爬滾打的創業經和創賽經,分享多次創業過程中踩過的“坑”,與創客們一道再次感受“浙派商學”的創業氣息。就在一周前,他的《新量象全球化互動式效果廣告變現引擎》剛剛斬獲了浙江大學第十二屆“蒲公英”大學生創業大賽一等獎!


    創業和比賽就是一種挑戰自我,面對高潮與低谷,吳偉偉用一種理性和熱忱堅持走在這條并不平坦的創業道路上,越挫越勇,未曾卻步。




    吳偉偉學生時代曾獲第六屆全國挑戰杯大學生創業大賽金獎,2017年管理學院最具創業精神學生,2019年公司項目入圍浙大全球校友創業大賽百強,2020年公司項目入圍浙大第十二屆蒲公英創業大賽決賽,并獲得了一等獎。


    創業和創業比賽就是一種自我挑戰

    從上門家教咨詢服務開始,到如今成為小啄科技的聯合創始人,從本科時代獲得挑戰杯金獎到今年蒲公英創業大賽獲得一等獎,吳偉偉的職業生涯似乎始終與創業和創業比賽密不可分,其心路歷程也在不同的創業階段蕩漾出不一樣的漣漪。用他自己的話,創業和比賽就是一種自我挑戰,與自己進行“斗爭”。


    本科畢業后,吳偉偉在互聯網行業創業8年,創業項目曾獲賽富基金、賽伯樂等知名VC投資。目前,他主要身份是浙江新量象網絡控股合伙人,杭州小啄科技聯合創始人、COO,小橙基金合伙人,聚焦互聯網廣告行業,公司服務對象涵蓋國內近萬家移動互聯網公司,額外精力亦做部分移動互聯網及教育相關行業投資。他說,創業和創業大賽一樣,無非就是發現問題、分析問題和解決問題,處理理解與被理解的平衡。


    創業切忌“心太急” “活著”更重要



    解決問題時,萬一再遇到“黑天鵝”呢?在2014年至2016年間,盡管獲得賽伯樂的投資,估值一度達到2億元。但后續經營不太順利,吳偉偉進入創業低谷期,于是選擇攻讀浙大MBA。“讀浙大MBA的時光是我知識水平提升最快的階段,也積累了豐富的人脈和資源,直到現在,我遇到難題也會回到母校尋求靈感?!?/span>吳偉偉坦言創業并非一帆風順,要用毅力和方法去解決所有的困難,就是他口中的道與術。


    從2014年和2018年兩次創業經歷來看,吳偉偉認為商業模式和創業經營理念改變對自己的成長十分重要。2014年時,他們熱衷于“規模、估值、資本”這些關鍵詞,包括最初的商業計劃,挑戰汽車金融以及提高估值等?!澳菚r,所有人都在關注估值、投資、融資。我覺得大家都有點瘋狂?!眳莻フf,特別是強調規模,比如公司要實現從最初10家店擴張至200家,因為200家店的規模才可以撐起整家公司的估值,而資本才會介入。


    浙大MBA畢業后的創業,吳偉偉更加關注“銷售額和凈利潤”。“在某種情況下,我們更加關注的是凈利潤,一定要實現正向的盈利,即便沒有資本介入也能養活團隊?!眳莻フJ為:“項目盈利了,規模和估值以及資本都會順勢而來,當時也沒有強硬地一定要求獲得資本關注,而是腳踏實地做好業務的本質?!弊罱K,公司從最初的十多人發展到如今超過60人,營業額達1.2億元。


    匹配核心驅動力,聚焦擅長做的事




    洗游記洗車創業項目中,吳偉偉手上有10萬車主資源時,就考慮分流開發俱樂部,跟進各種娛樂和餐飲等項目,但事實上這些都是跳躍性業務思維,并不能在原有業務基礎上加碼,而是拖累整個業務線;當時并沒有聚焦地去做一件事情,而是分攤精力做10件事,所以后來公司“必死無疑”。如今的創業不再是拜各種碼頭、認識各種大牛,或是“跳躍性業務”,而是聚焦于自己擅長的領域。


    現在,吳偉偉60人的團隊,基本上都是聚焦于一件事情。運用精益創業思維,項目團隊先專注主業,繼而向相關業務小幅延展。同時,在這個過程中,創業者需要確認企業前進的核心驅動力,根據公司發展戰略和發展節奏,調配當時最強的資源和能力,有所取舍地切換驅動力,包括資源、市場、技術、運營、產品等。例如,有些公司是資源型和市場型較強的,前兩年可能以資源和市場作為主要驅動力比較合適。


    在經營過程中,與合伙人之間的絕對信任關系對創業項目的成長頗為重要。“對一起創業的兄弟,我們要給予足夠的信任感,能把后背交給伙伴?!眳莻フJ為,每一位伙伴都有自己的強項,不管能力如何,股權分配時誰付出最多誰應占優,包括體力、精力和投入等。


    此外,他還分享了機會模型等關于創業機會的思考,覺得“衣食住行+社交+醫療+教育”會是能產生流量的機會。在吳偉偉的創業思維中,機會是一次投資、一個生意、一次創業的源頭,創業者需培養發現機會的能力。


    撰文/2018級MBA在讀 陳錦源



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