• 【明日IP之星】系列活動X “數字營銷&MCN公司的生存邏輯及產業資本化過程” 順利舉辦

    2021-01-13 文/梁貝特 點擊量:48

    隨著互聯網和電子商務的迅猛發展,網絡營銷的優勢日益明顯。產品的營銷,從文字信息瀏覽,到圖文信息、再到短視頻和直播,通過網絡傳達一步步更加清晰的展現在了我們面前?;ヂ摼W營銷的不斷深化,促使企業營銷模式不斷獲得發展機會,也迫使企業快速的對市場做出反應。那么,一家MCN機構是如何適應如今的數字經濟帶來的挑戰的呢?



    2021年1月9日,在新年鐘聲敲響后,浙江大學MBA教育中心所主辦的《【明日IP之星】系列活動-數字營銷&MCN公司的生存邏輯及產業資本化過程》講座如期舉行。本次活動邀請了杭州遙望網絡科技有限公司副總裁兼董事會秘書,馬超。馬總畢業于上海交通大學金融數學專業,碩士學歷,曾任職于興業銀行總行資金營運中心、上海新泉投資有限公司,平安證券股份有限公司投資銀行事業部,有豐富的產業資本化經驗。因疫情防控要求,現場只放出了40多個名額,并在線上進行了同步直播。


    講座開始,馬總對遙望科技進行了介紹。杭州遙望網絡科技有限公司成立于2010年,是一家致力于大消費領域數字營銷的公司,主營手游、電商、汽車、讀書等領域,2014年遙望王網絡成為hao123最大渠道合作方。2015年才正式改制成立杭州遙望網絡股份有限公司,才從PC端轉向手機端逐步擁有了目前的業務模式,通過,CPA、CPS、CPC、CPM推廣賺取差價。



    時至今日,成立10年來,跟隨著互聯網的不斷深化發展,遙望業務也從移動端、微信端、短視頻之間發生變化和遷移,做過手游、公眾號,在經歷了多次轉型之后,遙望早早嗅到了直播帶貨的市場機遇,于2018年,公司啟動了短視頻業務板塊,是行業內最早發力直播電商的企業之一。瞬息萬變的市場之下,對于遙望而言是機遇更是挑戰。抓住重要的時間節點,趁勢而為。從成績來看,遙望布局直播電商,是做了一個正確的決定。


    2018年遙望與上市公司星期六(股票代碼:002291)完成重組并購,成為頭部MCN機構。2019年,遙望連續5個月成為快手MCN第一名,在抖音、淘寶直播、B站等平臺均排名前列,簽約或合作的明星、網紅、主播等達100余位,總粉絲量3.8億以上。馬總介紹,遙望希望通過致力于構建垂直性“平臺+內容+精準營銷”的良性生態模式,深度整合互聯網流量與內容資源,為個人與企業提供優質的數字內容服務,立足于市場,反饋于市場。



    分享中,馬總向同學們介紹了遙望主播培養的底層思維以及公司資本化發展的過程,不但讓同學們對主播培養背后的不為人知的秘密有了更加深入的了解,也讓我們隊新興的MCN公司的發展壯大不易肅然起敬。他以一個主播的成長蛻變史為例,從素人開始,通過十余二十個月的孵化培養,成為網紅主播,這表象背后的邏輯、操作和模式。瑜大公子、李宣卓、大利等網紅主播都在這樣的模式下走向成功,也為遙望帶來了豐厚的回報。


    遙望網絡的另一個成功的策略:明星簽約直播。遙望成功簽下的首位明星王祖藍,成功帶來了巨大的流量。為了復制這一成功,遙望又簽約了霸道總裁王耀慶,在短短幾個月時間也成功獲得1700余萬粉絲。


    看完遙望的直播成功模式,同學們不禁有了一些疑問:是什么樣的邏輯和模式,讓遙望相比較其他MCN公司更成功?馬總也道破其中奧秘:體系化的供應鏈才是最終的根本。人、場、貨,通過供應鏈體系完美的結合起來,讓遙望的直播退貨率遠低于同行。當然遙望也還在不停的進步,不停的優化供應鏈體系,期望能夠進一步降低退貨率,提高利潤和效率。


    分享完直播的成功經驗,馬總還給大家介紹了遙望網絡的資本化路徑,從天使輪、A輪、B輪,到并購重組到IPO,每一個階段的要點和關節在哪里。業務邏輯的合理性、長期成長的合理性、估值與公司現狀的匹配性貫穿了資本化路徑的整個過程。他還強調了法律合規性、業務合規性、財務合規性。用正反兩面的例子,生動的給大家講述了合規的重要性和合規性中的不可逆的特性。



    在馬總分享完之后,同學們也積極的提問請教,更深入的就遙望的模式、社交直播電商的未來、網紅直播的培養和培訓等問題進行了交流。最后在意猶未盡中結束了將近2個小時分享和交流。




    撰稿/20級周末2班 陳琛 20級周末4班 洪蕾   

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